《挚爱》3(2)

    
　　星期一早上九点半是公司例会时间，公司楼上楼下几十号人集中到会议室，听老板训话。在千篇一律讲完企业文化和发展目标后，老板话锋一转说：“客户部品牌一组在杨经理带领下，以过硬的专业技能及强烈的敬业精神，高质高量完成了每项工作任务，赢得了客户的赞赏。希望所有同仁好好向杨经理学习，现在请杨经理给大家分享他的工作感悟。”

　　在众人鼓掌声中，我站起来，把说过无数遍的话又说了遍，无非是要全力为公司干活，舍小家为大家，先集体后个人，保持优秀员工的先进性，弄得跟入党宣誓似的。发言完毕后老板甚是满意地看着我，最后皇军般地总结呈词，说：“态度决定一切，希望所有同仁端正态度，先奉献再索取，不要总抱怨活多钱少加班没钞票，紧接着又宣布了件新的任务，说公司刚和浙江青春医药有限公司接洽了一份500万元的大单子，只要我们公司的提案通过，对方立即和我们签订合同，届时我们公司将全权负责他们生产的青春美容胶囊全国市场营销策划和平面广告、TVC的制作以及媒介投放。因此做好这个案子的提案工作相当重要，公司决定把这项重大且艰巨的任务交给杨经理领导的品牌一部，希望你们能一如既往把这个案子做好，为公司创造利益”。为表示对我的高度信任，老板最后还给我一个特权：工作中遇到任何问题，都可直接向他汇报，如果其它产品在公司资源上和青春美容胶囊相抵触，一律以我优先。

　　散会时，我偷偷瞄了眼陈重，只见这家伙脸色暗黄，为数不多的胡子刺猬似的根根竖起，脑袋上直冒白烟，显然给气得不行。

　　下午我召集客户部所有成员开策划会，陈重虽然不懂策划，但为显示身份，自然不会错过。结果讨论了没两分钟，便为这个青春美容胶囊的定位激烈争吵起来。

　　青春美容胶囊是个女性保健品，主要适用于更年期女人，可以缓解女性更年期的紧张、焦灼、脾气暴躁等心理状况，更是可以减轻女性更年期出现的色斑、身体虚弱、记忆力下降等身理症状。关于如何定位这个产品的诉求点，陈重首先大声发言：“我们要用最完美的创意，最强大的宣传力度，最有效的媒体投放，最震撼的终端陈列，告诉我们的目标消费者，这是市场上最好的更年期保健品，是第一品牌”。

　　这个混蛋，不管做什么产品，都是这几句话，跟没说一样。

　　陈重说完，很是得意地环顾四周：“大家对我说的有什么疑议吗？”

　　我看别人都低头沉默不语，只得高声反驳：“陈总监，你刚才说的非常精辟，也很有道理，不过我觉得，直接把这个产品的诉求和更年期对应起来，万万不可取，因为女人都怕老，没有哪个女人愿意承认自己正处于更年期，一旦承认了，无疑是接受了自己老了的事实，特别是更年初期的女性，也就是40～45岁这部分女人，更是对更年期这个名词厌恶无比。而事实上，我们的产品正是对这部分人群最有功效，基于这些事实，我认为，如果一开始强行诉求这个产品和更年期的对应关系，只会弄巧成拙，死路一条。”

　　我说的有理有据，陈重除了干瞪眼，无无他法。同事们听后一致交口称赞。陈重急了，拍案而起：“荒唐，这只是你的主观臆断，不能代表消费者，你凭什么说女人就忌讳自己到更年期了呢？你是女人吗？你知道消费者是怎么想的吗？”

　　“喂！陈重，你这么激动干吗？我们这是讨论产品，不是比赛骂街，我不能代表消费者，那你能代表吗？”我向来就不是盏省油的灯，脾气上来天王老子我都敢骂，平时连老板都让我三分，他陈重什么都不懂凭什么对我指手画脚？

　　“荒谬，实在太荒谬，你们立即进行市场调查，等调研后再做定论，现在什么废话都不要说”，陈重也不甘示弱，冲我嘶声怒吼。

　　妈的，我真服了此人，每次开策划会都要吵架，吵到最后总说我们不是消费者，要做市调，每次都来这一套，一点技术含量都没有。

　　“我赞同杨经理的观点”，周倩突然站了起来，“我是女人，虽然还没到更年期，不过我有不少这个年龄段的女性朋友，我知道她们都很害怕自己进入更年期，首先是自己不愿意承认，更加不想让别人知道。所以，如果我们太过强调这个产品和更年期的对应关系，那么买这个产品不就等于就承认自己已经到更年期了、承认自己变老了吗？这对女人而言，实在太可怕了。”

　　周倩的发言点燃了大家的勇气，赞同我的人越来越多，大家纷纷畅所欲言。

　　陈重眼看无法再反驳，只得强忍怒火对我说：“那你说怎么办？这本来就是更年期产品嘛，不说她是更年期产品，难道说它是食品啊。”

　　众人立即哄笑起来，陈重还以为自己说了句特别牛B的话，得意洋洋地看着我，真他妈不要脸。

　　我冷笑了两下，很是高傲地说：“市场没这么好做的，不是看了两本书，懂了两句大话，就能做出成绩的――我以为，青春美容胶囊虽然是更年期产品，但我们在诉求时完全可以避而不谈，绝口不提更年期这三个字，而是直接对应女性更年期的症状，大力向更年期女性传播我们产品的功能是可以解决她们遭遇到的种种生理和心理症状便可……”。