首先就给人一种新颖感

    
    当梦心介绍到法拉得丽墙漆系硅丙乳胶漆时，在场的专家们开始议论起来。梦心在发言的同时，她的助理小丽和销售经理小波就把已备好的工程报价书人手一册地发到了在座各位的手里。每本工程报价书里都夹了一张梦总的名片，便于联络。
    齐教授有些按捺不住了，说："将硅酸盐加入乳胶漆中，这一技术在国内还是一个空白，据知在国外同行业中仍处于研发阶段。"
    梦心说："这就是我要告诉大家的一个最新消息，法国法拉得丽乳胶漆制造厂在今年初已研制成功，并得到了广泛的推广和运用，填补了这一空白。"
    齐教授问："有检测指标吗？"
    梦心说："有，在报价书第10页上。"
    专家们、业主方和建委的人开始哗啦啦地翻阅手中的报价书，他们中有人发出赞叹："真不简单，我们得承认差距。"
    业主方董事长司马先生说："我是一个务实的人，国内产品也好，国外产品也好，要知它们的好坏，还是把它们刷在墙上看效果最有说服力，眼见为实嘛。"
    汪副总附和道："对，我们董事长说得很有道理。我们公司专门留有一堵墙用于刷样，初选通过的厂家都要将自己的产品刷一平方米在墙上做样，以观后效。"
    梦心说："中国有句俗话说得好，真金不怕火来炼。只要贵司能给予我们这个机会，我们相信最后的结果一定会令大家满意的。"在座的人都点了点头。
    汪副总说："恭喜你们初选获得成功，明天上午上班时，你们就派人过来做样吧。"
    梦心说："谢谢大家对我们产品的信任。"他们三人怀着初战告捷的喜悦走出了会议室。
    实现公司。白天。
    销售经理小波开始部署刷样的工作。他挑选了两名有经验的漆工，让他们先在自己公司的墙上做样。
    在乳胶漆颜色的选择上，销售经理小波和总经理助理小丽之间有些争议。小波主张选色彩艳丽一点的乳胶漆做样，而小丽却主张用白色乳胶漆去做样。小丽的观点是如果业主过几个月去看，刷在墙上的白色乳胶漆一尘不染，就更能体现我们乳胶漆的优秀品质，因为白色是最易变脏的；而小波的看法却是：两江市的楼盘在外墙上很少采用艳丽的色彩，我们给他们推荐一款色彩亮丽的乳胶漆做样，首先就给人一种新颖感，有利于我们的竞争。
    梦心觉得他们两个人的说法都有道理就折衷了一下，说："我们把白色乳胶漆和彩色乳胶漆都带去，如果他们同意我们做两个平方米的样，我们就一个平方米刷一种，如果不同意，我们就各刷一半。"
    第二天一早，销售经理小波就带上两名漆工去工地做样。下午回到公司后，小波说他对汪副总说了几句好话，汪副总就让他们用白色乳胶漆做了一块，彩色乳胶漆做了一块。
    几个月后，业主方的司马董事长带着那些专家们和建委的有关领导去看样，结果，有好几家乳胶漆厂刷的样不是变色就是成块脱落，另外几家乳胶漆厂刷的样虽没有出现脱落，变色，但抗污能力较差，只有法拉得丽墙漆骄傲地昂着头展示着它的优秀品质和美丽。
    一天，实现公司接到业主汪副总打来的电话，邀请他们过去商谈合同之事。全公司的人都为之而高兴。小丽和小波两人带了几份空白的格式合同赶了过去，可他俩带回来的情况却不太乐观。据说业主一共叫了三家去商谈合同，另外两种乳胶漆是国产的，一家生产地在广东，另一家在上海，是一个合资厂，他们都私下邀请了业主和专家组的一些成员去他们厂里考察，来回费用全免。
    梦心一听有些窝火，说："这分明是在搞不正当竞争，里面肯定有文章。"
    小丽说："是呀，让人家吃好了，玩好了，还有不说他们好的道理？"
    小波说："广东那家乳胶漆厂一贯采取不正当的手段竞争，听说还要给回扣。"
    小丽说："那我们也不能这样等死呀，我们也得有对策呀。"
    梦心问小波："你不是和业主方的汪副总有过几次接触吗？这人怎么样？"
    小波说："听说他是董事长的好朋友，是公司的第一副总，董事长非常信任他，所以让他来负责此项重点工程，在公司里他说话是相当有分量的。"
    梦心说："那你想办法邀请他出来喝喝茶，聊聊天。"
    小波说："没问题，这事包在我身上。"
    小波给汪副总打了好几个电话，汪副总都以工作忙走不开推了，把小波弄得不知从何下手为好。不过，这类似的事情对一个有丰富销售经验的他来说完全是家常便饭，习以为常的事；小波换了一种方式，把上班地点搬到了汪副总的办公室。早请示，晚汇报，汪副总一进办公室，他就主动拿起抹桌布给他抹桌子，把茶水给他泡上，到了下班时间，就十分礼貌地问他今天下班后有没有安排，如没有，就请他赏脸喝茶。就这样几天的工夫，把汪副总感动了，汪副总终于答应了小波的邀请。小波请汪副总喝了一个下午茶，在聊天中小波得知，此项工程已被市里定为重点形象工程，采用的材料必须经专家组审定，其中齐教授的权威性最大。小波把从汪副总获得的情报告诉了梦心，梦心把小丽和他召到了一块商量，梦心说这突破口应从齐教授那儿找。